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Mercado agro

Desde meados do século XX, com a estabilização pós segunda guerra mundial e com o crescimento econômico consistente nos EUA, Europa e outras nações pelo mundo, houve um crescimento agudo no consumo de commodities agrícolas. Com isso, a preocupação sobre o desabastecimento de alimentos tornou-se alvo de várias publicações e estudos, como o best seller “The Population Bomb” de 1968. Esta publicação já trazia em sua primeira edição a seguinte frase: “Controle Populacional ou Extinção da Raça?” (tradução livre).

A temática apocalíptica de tais publicações foi construída a partir de modelos matemáticos que replicavam o crescimento populacional e de consumo das nações. Porém, havia uma grande falha nas premissas adotadas. Na verdade foi uma grande omissão, pois não levaram em consideração o grande potencial de desenvolvimento das técnicas de plantio, colheita, armazenamento, transporte e etc.

De fato, o mercado Agro vem salvando a humanidade de uma luta terrível por recursos essenciais e, por isso, devemos ser cada vez mais gratos e dar cada vez mais atenção para os sinais que vem do “campo”.

No Brasil, já é de conhecimento popular a importância do setor Agro, não apenas para nossa segurança alimentar, mas também como nossa salvaguarda econômica, já que disputamos o topo do ranking de maior produtor de alimentos do mundo.

A pujança e o sucesso da agricultura mundial, mas especialmente a brasileira, é fruto de um ambiente de inovação, transformação, adaptação e estudo sem paralelos. Portanto, devemos sempre ter isso em mente quando trabalhamos inseridos neste ambiente de alta performance, mesmo que nosso envolvimento seja de suporte técnico na área administrativa, financeira, logística, entre outras.

É com essa percepção que a DHoffmann vem prestando, com sucesso, serviços de assessoria administrativa e financeira para vários clientes Agro. Com anos de experiência e aprendizado, conseguimos nos preparar para desafios deste ambiente de negócios, como:

 

Mercado que necessita de muita eficiência (altamente commoditizado)

Em um ambiente altamente focado em commodities agrícolas, não há muita liberdade para ações envolvendo políticas de preços, pois já são fatores conhecidos por todos os participantes do jogo. Com isso, as estratégias para aumento de rentabilidade dos negócios tendem sempre a girar em torno de ganhos de eficiência/produtividade e escala.

Para que tais estratégias sejam eficientes, é necessário que tenhamos um profundo conhecimento da estrutura de custos da empresa e muita clareza na leitura dos relatórios financeiros, sempre levando em conta períodos extensos de análise.

É com este conceito que a DHoffmann trabalha como parceiro do negócio nas importantes tarefas de:
• Avaliação da qualidade dos bancos de dados oferecidos pelos sistemas utilizados;
• Crítica e reorganização da arquitetura contábil;
• Confecção de relatórios e análises transparentes e diretas, com KPI’s voltados às tomadas de decisões;
• Leitura, revisão e otimização dos processos administrativos e financeiros da empresa;
• Construção de cenários e identificação de impactos importantes à rentabilidade do negócio.

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Alta carga de informações e necessidade de controle crescente

A necessidade de dados e controles no mercado Agro é gerada por vários motivos, como: perecibilidade, toxicidade de produtos, controle de estoques para informações contábeis de empresas enquadradas no Lucro Real, relacionamento com os grandes fornecedores (bonificações/rebates) e difícil rastreabilidade de itens desviados/furtados.

Com a intenção de suprir tais necessidades a DHoffmann oferece foco em:
• Organização dos dados e relatórios;
• Identificação e resolução de problemas operacionais (processos);
• Análise da carteira real de fornecedores;
• Análise do ciclo financeiro do negócio/necessidade de capital de giro (DPO/DSO);
• Confecção de relatórios e ferramentas de análise de vendas;

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Utilização de ferramentas tecnológicas para manter-se competitivo no mercado

Para suprir as necessidades apontadas acima, as empresas do setor estão sempre buscando inovações tecnológicas. Claramente, tais inovações tem um custo considerável e requerem um esforço de planejamento e adaptação dos times envolvidos.

É com isso em mente que os executivos da DHoffmann trabalham, para criar cenários de análise e medir os impactos financeiros dos investimentos, tanto pela ótica de custo, como pela ótica de ganhos em produtividade, segurança e rentabilidade.

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Volatilidade de índices importantes e impactos de mudanças provocadas por pelo cenário político

O mercado Agro apresenta um grande número de variáveis importantes que impactam em todos os negócios do setor. Decisões de políticas ambientais, políticas monetárias e políticas fiscais podem transformar um cenário estável em um cenário incerto e volátil. Este fato gera grande necessidade de agilidade na tomada de decisões e na leitura de impactos no negócio. É por isso que nossos especialistas são preparados para explicar cenários políticos como:

  • Pressões para mudanças de impostos, como ocorrido com o ICMS do Estado de São Paulo;
  • Decisões, como a adoção de câmbio mais ou menos variável quanto ao dólar;
  • Enxugamento ou aumento de ofertas de crédito nacional e internacional para produtores;
  • Leitura de mudanças do cenário internacional que geram novas exigências ambientais, bloqueios comerciais e disputas entre países.

 

Ao analisarmos tais aspectos, podemos criar cenários, ajustar projeções de budget/forecast e suportar os gestores em suas tomadas de decisões.

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Riscos inerentes à atividade do mercado

Por experiência adquirida no mercado Agro, nosso time já está ciente dos riscos intrínsecos das atividades. Um ótimo exemplo é o risco de inadimplência gerado por safras impactadas por clima, pragas ou até a falta de profissionalismo dos clientes.

Para mitigar tais riscos, trabalhamos fortemente na confecção de ferramentas de controle e análise de riscos financeiros. Dessa maneira, podemos estipular limites de volume a ser vendido para um cliente, ajustes nas formas de pagamento oferecidas e exigências de garantias.

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Sazonalidade aguda durante as safras e entre safras

Poucos setores da economia apresentam sazonalidades tão fortes quanto o setor Agro. Conhecer bem esta característica do negócio é de suma importância para uma análise bem feita, assim como para a construção de cenários de budget/forecast e planejamento de projetos.

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Promovemos inteligência e economia no modelo de gestão, com transparência, planejamento e segurança.

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